Có một thực tế là không có gì là ngẫu nhiên và cũng không có gì là tự nhiên, thị trường bất động sản cũng vậy, giá BĐS lên xuống hoàn toàn do bàn tay của các đại gia tạo nên. Nhiều khu vực nhiều vùng khi đại gia đã chủ trương làm giá tạo sóng thì giá đất khu vực đó tăng chóng mặt.
Nếu không có kinh nghiệm mua bán nhà đất thì rất dễ dính bẫy các “tay to” chuyên đầu cơ thổi giá bất động sản, kết quả là nhiều người nhảy vào mua khi giá lên cao, quả bong bóng được bơm căng. Đến khi bong bóng xì hơi thì bị mắc kẹt lại, mua phải BĐS trên đỉnh đến lúc muốn thoát ra khỏi để thu hồi vốn cũng không thoát được.
Trong khuôn khổ bài viết này, chúng tôi, donghanhkinhdoanh.com xin được nêu một số chiêu thức mà giới đại gia nhà đất vẫn thường dùng để tạo sóng, tạo các cơn sốt ảo để bán bất động sản với giá cao.
Đầu tiên là phải xua quân, tìm các môi giởi nhỏ giọt thông tin tỉ tê về việc dự án nọ, đô thị kia…1 cách hoành tráng, vẽ ra như thật… rồi từ các môi giởi rỉ tai nhau, hệ thống môi giới là vô cùng lợi hại, vì đó chính là điểm nối đến cầu đất đai, người có nhu cầu thực, hay nhà đầu cơ thứ cấp, đa số cũng đều phải thông qua cò.
Tiếp đến là bỏ vài đồng lẻ, thuê vài chú nhà báo còi, viết các bài PR về dự án của mình, cao thủ hơn thì viết bài PR về đất cát nói chung, rồi lồng vào PR dự án của mình 1 cách rất khéo ở bên trong, làm ra vẻ trung thực, khách quan…Các bài PR đẹp như tranh vẽ, phối cảnh dự án đẹp như tiên, cứ như thể là thiên đường vậy…
Có đại gia còn chơi trội hơn, làm việc với các sếp của 1 vài tờ báo lớn, viết bài theo series, mỗi tuần làm 1-2 bài, lái dư luận hướng sự chú ý đến dự án của mình. Mời phóng viên xuống hiện trường dự án, chụp ảnh, ghi hình…y như thật…để có cảm giác dự án đang được khởi công, đang được thi công, dự án làm ăn nghiêm túc…
Đó là công tác đối ngoại, còn công tác đối nội?
PR đầy trên Media mà dự án ko có giao dịch thì hóa ra là PR đểu à? Phải tạo thanh khoản cho dự án, tức là phải có quân xanh quân đỏ mua đi bán lại như thật…giống hệt như làm giá CK, mua tay trái bán tay phải…gà thấy sôi động tưởng kiếm ăn được vì nghĩ khu đó, dự án đó có thể lướt sóng thì lao vào….
Chưa hết, để tăng thêm độ hoành tráng, đại gia còn móc nối quan hệ với các anh cả bên phía trên, tận dụng mối quan hệ với bộ A, văn phòng B…làm vài bài phỏng vấn úp mở về quy hoạch, mà nói theo kiểu hiểu thế nào cũng được, để gà qué bán tín bán nghi, tưởng khu vực đó sắp có quy hoạch sẽ có sóng lớn, đổ tiền vào mua nhà đất lướt sóng kiếm lời…
Để tăng thêm độ hấp dẫn, ngoài việc bơm trên Media, rỉ tai truyền miệng qua hệ thống “cò” chân rết, thi thoảng đại gia còn tạo ra các cú sốc “dịu êm”, nghe có vẻ rất sướng tai: đại hạ giá, chiết khấu, giảm giá lớn…cho đến bốc thăm…rồi “mua nhà đúng giá gốc”…với đội quân “chân gỗ” tạo cầu ảo đăng ký mua đông như kiến, mà nếu không tỉnh táo, cứ nhầm tưởng là cầu thật… Tất cả đều với mục đích là lùa càng nhiều gà nhảy vào càng tốt.
Vậy nên, khi chúng ta nghe thì phải nghe bằng nhiều tai, nghe 2 tai thôi vẫn chưa đủ, phải biết chắt lọc thông tin và có đủ tính táo để không bị lôi cuốn vào vòng xoáy làm giá, bơm thổi của các đại gia,…rồi đến khi nhảy vào, muốn rút ra cũng chịu chết không rút ra nổi, vì muốn bán, rao bán cả hàng tháng, thậm chí cả hàng năm cũng không ai mua, muốn bán lỗ tống khứ đi mà cũng không được, như bài học về những vụ làm giá đất Ba Vì, Sóc Sơn, Đông Anh…đâu đó vẫn còn nóng hổi.